GROWX Directors Update • 5 min read

Een maandelijkse publicatie voor DGA’s en commerciële leiders die commerciële groei voorspelbaar willen maken met focus, discipline en ritme.

Wat er gebeurt als de druk oploopt.

De afgelopen periode merkte ik hoe snel druk je terugduwt in je comfortzone.

Het werd even stil.

Privé.

En juist op dat moment zie je hoe snel je terugvalt op wat je al kent. Niet omdat het beter is. Maar omdat het vertrouwd voelt. Omdat je hoofd vol zit. Omdat je vooral geen extra gedoe wilt op het moment dat er al genoeg speelt.

Dat is menselijk.

Maar ook gevaarlijk.

Want precies daar ontstaan keuzes die op korte termijn rust geven, maar je op langere termijn juist tegenwerken.

Onder druk wordt zichtbaar hoe je echt kiest

Ik zie dat bij ondernemers net zo hard gebeuren.

Zolang het loopt, lijkt er weinig aan de hand. Er is omzet. Er is werk. Het team is druk. Iedereen heeft het gevoel dat er beweging is. En juist daardoor wordt er vaak te weinig gekeken naar wat die beweging eigenlijk oplevert.

Pas als de druk oploopt, wordt zichtbaar hoe er echt gekozen wordt.

Dan gaat het ineens sneller.
Niet scherper. Sneller.

Een kwartaal valt tegen. Een klant haakt af. De pipeline wordt dunner. De spanning loopt op. En dan schiet een bedrijf bijna automatisch terug naar wat vertrouwd voelt. Meer van hetzelfde. Meer werk aannemen. Meer klanten bedienen. Meer omzet najagen.

Dat voelt veilig.

Maar veilig en scherp zijn niet hetzelfde.

Comfortabele keuzes kosten groei

Onder druk kiezen veel bedrijven niet voor wat nodig is. Ze kiezen voor wat bekend is. Voor werk dat al binnenkomt. Voor klanten die er al zijn. Voor omzet die snel te pakken is.

Niet omdat dat de beste keuze is.

Maar omdat het even lucht geeft.

Alleen lucht is nog geen richting.

En daar gaat het vaak mis.

Want ondertussen blijft het echte probleem gewoon staan.

Te veel klanten die eigenlijk niet meer passen.
Te veel energie op dingen die weinig toevoegen.
Te weinig rust om opnieuw scherp te krijgen waar je bedrijf echt waarde levert en waar de groei vandaan moet komen.

Comfortabele keuzes houden je bezig.
Maar ze brengen je zelden verder.

De kern van scherpte

Dat was voor mij de afgelopen periode ook confronterend.

Niet omdat alles ineens verkeerd was.

Maar omdat je scherper ziet waar je concessies doet. Waar je dingen in stand houdt omdat ze vertrouwd zijn. En waar je eigenlijk al langer voelt: dit klopt niet meer helemaal.

Dat moment is ongemakkelijk.

Maar het is ook waardevol.

Want juist daar begint echte scherpte.

Niet bij harder werken.
Niet bij meer doen.

Maar bij opnieuw kijken.

Naar je klanten.
Naar je tijd.
Naar waar je energie naartoe gaat.

En vooral naar de vraag of dat nog past bij de richting die je op wilt.

Daar zit voor mij ook de kern van GROWX.

Niet nog meer erbij.

Maar eerst terug naar de basis. Scherp krijgen waar je echte waarde zit. Voor wie je die waarde wilt leveren. En daarna het ritme organiseren om daar ook echt op te sturen.

Want zolang alles aandacht krijgt, krijgt niets echte prioriteit.

Uit de directiekamer

Vorige week zat ik bij een ondernemer waar de druk er goed op zat.

Targets niet gehaald.
Onrust in het team.
De neiging om alles op te pakken wat binnenkwam.

“Volgens mij lossen we zo vooral onze onrust op. Niet ons probleem.”

Dat was raak.

Want dat is wat veel bedrijven doen als de druk oploopt. Ze kiezen niet scherper. Ze kiezen sneller.

En snelheid zonder richting is vaak gewoon dure drukte.

Vraag aan jou als directeur/ondernemer

Waar kies jij op dit moment voor omdat het vertrouwd voelt…
terwijl je eigenlijk weet dat het niet meer de juiste keuze is?

Focus. Discipline. Ritme.

Edward van Wilgenburg
Founder – Excellent Business Performance

ENGLISH VERSION OF THIS ARTICLE

GROWX Directors Update • 5 min read

A monthly publication for CEOs, founders and commercial leaders who want to make commercial growth predictable through focus, discipline and rhythm.

What happens when pressure builds.

Recently, I noticed how quickly pressure pushes you back into your comfort zone.

Things went quiet for a moment.

Personally.

And that is exactly when you see how quickly you fall back on what you already know. Not because it is better. But because it feels familiar. Because your head is full. Because the last thing you want when enough is already going on is extra hassle.

That is human.

But it is also dangerous.

Because that is exactly where choices are made that create short-term relief, while working against you in the long term.

Pressure reveals how you really choose

I see the same thing happen with entrepreneurs.

As long as things are running, it seems like there is not much to worry about. There is revenue. There is work. The team is busy. Everyone feels there is movement. And that is exactly why people often stop looking closely at what that movement is actually producing.

Only when pressure builds do you see how choices are really made.

Then things suddenly move faster.
Not sharper. Faster.

A quarter disappoints. A customer drops out. The pipeline becomes thinner. Tension rises. And almost automatically, a company falls back on what feels familiar. More of the same. Taking on more work. Serving more customers. Chasing more revenue.

That feels safe.

But safe and sharp are not the same thing.

Comfortable choices cost growth

Under pressure, many companies do not choose what is needed. They choose what is familiar. Work that is already coming in. Customers that are already there. Revenue that can be won quickly.

Not because it is the best choice.

But because it creates a little breathing space.

But breathing space is not direction.

And that is where things often go wrong.

Because in the meantime, the real problem stays exactly where it is.

Too many customers that no longer fit.
Too much energy on things that add little value.
Too little calm to get clear again on where your company truly creates value and where growth should actually come from.

Comfortable choices keep you busy.
But they rarely move you forward.

The core of sharpness

That was confronting for me as well in the past period.

Not because everything suddenly became wrong.

But because you start seeing more clearly where you compromise. Where you keep things going because they feel familiar. And where you have already felt for a while: this no longer fully fits.

That moment is uncomfortable.

But it is also valuable.

Because that is exactly where real sharpness begins.

Not with working harder.
Not with doing more.

But with looking again.

At your customers.
At your time.
At where your energy is going.

And above all, at whether that still fits the direction you want to move in.

That, to me, is also the core of GROWX.

Not adding more.

But first going back to the foundation. Getting clear on where your real value sits. For whom you want to deliver that value. And then organising the rhythm to actually steer on it.

Because as long as everything gets attention, nothing gets true priority.

From the boardroom

Last week I sat with an entrepreneur under serious pressure.

Targets missed.
Unrest in the team.
A strong urge to take on everything that came in.

“I think all we are doing here is solving our own unrest. Not the real problem.”

That hit the mark.

Because that is what many companies do when pressure builds. They do not choose more sharply. They choose more quickly.

And speed without direction is often just expensive busyness.

Question for you as a director/entrepreneur

What are you choosing right now because it feels familiar…
while you already know it is no longer the right choice?

Focus. Discipline. Rhythm.

Edward van Wilgenburg
Founder – Excellent Business Performance