GRIP staat voor Gerichtheid, Ritme, Impact en Positieve energie. Het is het kader waarmee Excellent Business Performance MKB+ teams helpt groeien — niet door harder te werken, maar door slimmer te kiezen en consistenter uit te voeren.
GRIP is een praktische “managementlaag” bovenop je commerciële activiteiten. Het dwingt helderheid af
(wat doen we wel/niet), borgt kadans (wanneer doen we het), stuurt op resultaat (wat levert het op),
en houdt de energie zuiver (waar lekt het weg).
Als je GRIP hebt, herken je dat direct: minder ruis, kortere doorlooptijd, betere gesprekken, voorspelbare pipeline.
Binnen enkele minuten scherp: waar zit je groei verstopt en welke keuzes maken nu het meeste verschil?
Gerichtheid betekent: focus op de juiste klanten, de juiste proposities en de juiste acties. Alles wat niet bijdraagt aan groei, verdwijnt.
Ritme is je vaste werkstructuur: gesprekken, reviews, opvolging, evaluatie. Niet “als er tijd is”, maar als standaard.
Impact gaat over commerciële output: waardevolle gesprekken, voortgang in deals, omzetgroei en retentie. Geen activiteitenteller.
Positieve energie is geen “hype”. Het is de kwaliteit van aandacht, eigenaarschap en momentum. Zonder dit lekt de energie uit je beste plan weg.
Als je één zin moet kiezen die GRIP samenvat, is het deze:
“We kiezen scherp, voeren in vast ritme uit, sturen op resultaat en beschermen onze energie.”
Veel teams hebben kennis en tools. Wat ontbreekt is een kader dat keuzes afdwingt en uitvoering borgt. GRIP is dat kader: het maakt groei herhaalbaar en managementbaar.
Kies je top-accounts, definieer je ideale klantprofiel en schrap afleiding. Je agenda moet je strategie reflecteren, niet je inbox.
Plan vaste momenten voor: account planning, pipeline review, opvolging, en leermomenten. Ritme maakt voortgang voorspelbaar.
Meet output (impact) en bescherm de randvoorwaarden (energie). Als energie zakt, loopt de uitvoering stuk — en daarmee je resultaten.
Kies één lopende deal en één top-account. Zet voor beide: 1 duidelijke volgende stap, 1 vaste datum en 1 meetpunt. Dat is GRIP in het klein — en precies zo bouw je het op.
Alles voelt belangrijk. Je team werkt hard, maar aan te veel tegelijk. Je pipeline is breed, maar niet scherp.
Actie: kies top-accounts + stop-lijst. Maak “nee” operationeel.
Succes hangt af van individuele drive. Reviews schieten erbij in. Follow-up gebeurt ad hoc.
Actie: vaste wekelijks ritme (review, opvolging, planning) met ownership.
Veel activiteit, weinig progressie. Forecast voelt als gokken. Teams rapporteren inspanning in plaats van resultaat.
Actie: 1 scorecard: gesprekken, progressie, conversie, omzetgroei.
Frictie, ruis en twijfel vreten tijd. Er is weinig eigenaarschap. “We moeten” overheerst ten opzichte van “we kiezen”.
Actie: maak energielekken expliciet en koppel ze aan concrete besluiten.
Excellent Business Performance brengt commerciële groei met GRIP: gerichtheid, ritme, impact en positieve energie. Als je dit kader eenmaal hebt, voelt groei niet meer als “harder werken”, maar als “beter sturen”.
Start met de gratis klantenprofiel scan. Je krijgt direct zicht op waar je groei weglekt en welke keuzes nu de meeste impact hebben.
Get started today before this once in a lifetime opportunity expires.
